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第6章 进城（第4页）

“药也是收的，可这个要掌柜说了算。”小伙计挠了挠后脑勺，露出一抹憨直的笑，不好意思的回答。

“那麻烦小哥儿帮我叫下掌柜的，我手里有些药想卖。”茹月也不拐弯抹角，直接问道。

“掌柜的，有人卖药材。”小伙计大声向后堂喊道。

“卖啥药材啊？”人未到声先到，一个略有些沙哑的中年男声从店后传来。

茹月抬头盯着通往后堂的门，一个身材稍有些发福的中年男人急匆匆地走过来，眼睛不大，粗黑的眉毛让这人平添一股喜感。

“掌柜的，就是这小姑娘问我们收药材。”小伙计见了掌柜的又挠了下脑袋，连忙说，“我忘了问她要卖啥药材了。”说完又是憨直地一笑。

掌柜的这才注意到茹月，小姑娘瘦骨嶙峋，穿得也破旧，清秀的眉眼却透着灵气，不似农家小姑娘的羞涩扭捏，反而有种难得一见的落落大方。“就是你要卖药材？”掌柜的不动声色地问。

“掌柜的好。”礼多人不怪，茹月欠身行礼道，“就是我要卖药材。”说着她把背着的竹篓拿下来放在身前，取出一把金银花来递给掌柜的。

掌柜的也不多言语，接过来翻拨了两下，眼里闪过一丝满意，“小姑娘打算怎么卖？有多少啊？”

“这金银花是我在深山里采的，入夏了，接下来用金银花的地方也多起来，掌柜的看看这金银花的成色，您给个价儿。”茹月不知道这朝代的物价，不敢轻易报价，就把这皮球又踢回给掌柜的。

“干的金银花一般是一两半银子一斤，鲜的嘛，我还要自己晾晒，你卖花也知道，一般要六七斤才能晒一斤干花，我还要搭上人工，这要是遇上个阴雨天还要再糟践点。”掌柜的稍稍停顿了想，好似做了什么大决定一样，“你有多少？我一百五十文一斤收了，你看如何？”

茹月听了掌柜的话，心里便有了成算，掌柜细微的小动作也没逃过她的眼睛，她盯着掌柜笑而不语。

两人对视半天，最后掌柜的败下阵来，笑着摇头道：“你这小丫头不简单啊，这样好了，你要是货多了，又都是这样的成色，我一百八十文一斤收了。”

“掌柜的，明人不说暗话，我这花的成色怎么样您是看得到的，五斤绝对可以晒一斤，这个价格不合适吧？”茹月在前世就在生意场上行走，作为现代职场精英来说，又怎么会对生意场上的套路陌生，“我和家人就是跑山的，这次带来的是金银花，价格合理我也就不找其他买家了，咱们可以长期合作，以后我采了别的贵重的药材也是紧着您。”她给掌柜的画了一个大饼。

“你这小丫头可真会做生意。”掌柜的诚心夸奖道，“那你看什么价儿合适呢？”

“掌柜的您人痛快，我也不是拖泥带水的人，本来我想卖二百二十文的，第一次合作，为了表示我的诚心，就二百文一斤，您看可好？”茹月先说了自己的心理价位，最后又报了自己的底价，而且这差价还着实不小，即便掌柜的再想压价也是不好意思说出口了，不过她说的价格也确实是合理的。

“小丫头不简单啊。”掌柜由衷的夸奖，“那就这么着，你要是能保证都是这样的成色，二百文就二百文。”

“那掌柜的您稍等，我去把东西取来。”

“远不远？用不用我让人跟着你一起去？”

“不用了，我马上就回来。”说着便跑出了药店，她哪里敢让人跟着啊！

她也没再去另一家药店去询价，忙去了僻静处取了一大竹筐的金银花出来，又匆忙赶回益丰堂。